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農資人有三怕,看看都有啥!常在河邊走,哪有不濕鞋



 

都說農資行業門檻低、易操作。其實不然,想象總是很豐滿,一旦跳進農資行業的汪洋大海,個中滋味,想必業內人人都懂。
 
真正讓農資人頭痛欲裂、撕心裂肺的是這三件事!
 
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一、賒欠

講道理,其實賒欠行為是農資人打腫臉充胖子的一種表現,其實欠款最多的都是重點用戶,賣的多自然欠得多嘛。
 
他們要求寬限,你能怎么說?當然沒問題啊,這點欠款算什么,和咱打交道就是感情和實力,放心,今年還不還錢,明年還是一如既往的支持,誰讓咱是好哥們兒呢!
 
咱噗噗地拍著胸脯,說著不在乎,可是心里話是——你個挨千刀的,咋又用別人的錢辦私事呢,趕緊的想辦法還了吧,這時候感覺心里黏糊糊的有溫熱的液體流出,用手一抹,全是血。
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一年走到這個時候,也是農資人最困難的時候,看著一屋子的庫存,各式筆跡的欠條,上游供貨商的結賬,還有很過分的預付款,預付款咬咬牙跺跺腳也是要交一些的,不爭取些利潤,明年給用戶怎么促銷,不趕緊的把上游供貨商的欠款結清了,人家明年還怎么敢支持你,年底,到了考驗農資人信譽和毅力的時候了。

二、退貨

這點是針對經銷商的,為了解決退貨這個大難題,年年都有預防控制的措施,諸如勤送貨少壓貨、有獎促銷不退貨、基層促銷減庫存、及時調貨仿積壓等等,平時也沒注意到有多少剩貨,一旦到了結賬時,各式的產品蓬頭垢面成群結伙的都跑了出來。

每到結賬之時,退貨就成了不可避免的行為,這時候耳朵里聽到的都是甜蜜的謊言,讓你心安理得地默認,并欣然接受的一個過程。一堆剩貨就擺在那里,本以為它們已經變成了現金,正等待著我們的召喚,如今它們正呆在陰冷的倉庫中,同樣等待著我們的召喚,還是拉回去吧,這委屈只能自己受。
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退貨,擊碎了美麗的夢想,收獲變得支離破碎,不退貨,影響的是信譽和今后的合作。

退貨最烈的就是那些平時精力無法顧及得到的客戶,量不大,剩貨倒不少,不退貨就不結賬,即使暫時不要錢先打個庫存也是不行,說新貨好賣,把舊貨退回去明年換新貨賣。蒼天有眼,這樣的客戶還有沒有必要讓他賣新貨。

三、藥害

常在河邊走,哪有不濕鞋。
 
有哪個農資人敢說在經營過程中沒出過藥害或者不會出藥害,賣出去的農資,你敢保證他們回去不會用錯嗎?你敢保證廠家生產的每一瓶農藥都合格嗎?法律上同情弱者,心理上害怕農鬧,出現藥害橫豎都是你的錯。

如今出現藥害賠償往往不是隨便給幾瓶藥或者給予當批免單那么簡單,上千元、上萬元甚至數十萬元的藥害賠償新聞在農資圈里也是屢見不鮮,農資人夜不能寐茶飯不思焦頭爛額心力交瘁,一場賠償解決下來,非得讓你衣帶漸寬脫層皮,為伊消得人憔悴。

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